Vrei sa locuiesti in Bucuresti in buricul targului ?

Zona ultracentrala a Bucurestiului este una foarte atragatoare si solicitata pentru spatii comerciale, pentru locuire.
Chiar daca trecem printr-o criza imobiliara, chiar daca este STOP la programul Prima Casa, sunt clienti pe piata cu cash, care sunt interesati sa achizitioneze un imobil care sa le multumeasca toate cererile.
Care ar fi dorintele unui cumparator ?
In primul rand sa nu mai fie atat de stresat cand cauta un spatiu pentru firma sau pentru locuit.
Am discutat cu multi potentiali clienti care afirmau ca achizitionarea unei locuinte le-a dat peste cap viata.
Va spun ca acelasi lucru se intampla si cu vanzatorii, daca lucrurile nu se incep asa cum trebuie.
De unde isi ia clientul ofertele:procentul cel mai mare este al cautarilor pe internet, putini mai cumpara ziare care au proprietati  valabile doar cateva zile. Si aici zic eu ca se face prima greseala.
Daca vreti sa va gasiti casa visurilor, ar trebui sa apelati la un specialist imobiliar, nu sa incercati voi sa invatati inca o meserie. Sunt cumparatori care au consumat concediul dintr-un an in practica de agent imobiliar.
Da, o sa ziceti ca cele mai multe oferte de pe internet v-au directionat catre agentii imobiliare.
Este adevarat, dar trebuia sa va opriti la un singur agent pe care sa-l angajati sa va gaseasca ce doriti.
Putem functiona si noi agentii, ar trebui sa fim toti de acord, precum avocatii, evaluatorii, notarii.
Stimati clienti solicitati agenti sa va reprezinte interesele, faceti un contract de 3-6 luni in care stiti ca agentul respectiv munceste pentru dumneavoastra pentru un comision intre 3-6% la vanzari si 100% la inchirieri.
Asa, nu va plimbati cu 100 de agenti, la proprietati pe care le-ati mai vazut de 2-3 ori, proprietati a caror acte nu le-a studiat nimeni inainte, nu stiti daca sunt cu legea 112 sau daca sunt incadrate la rism seismic. Prin contractul pe care il faceti cu agentul respectiv, el isi ia angajamentul  sa verifice cine este proprietarul, cum a fost dobandita proprietatea, isi ia angajamentul sa colaboreze cu toti agentii din piata care au oferte care se potrivesc cerereii dvs. Dumneavoastra stiti pentru ce platiti comisionul, iar agentul este sigur ca va fi platit pentru munca sa. Va recomand sa cautati agenti care sunt afiliati unei asociatii profesionale, care au asigurari de raspundere profesionala, care au de respectat un cod etic, o astfel de asociatie este APAIR -Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania : http://www.apair.ro
Proprietatea pe care v-o propun azi in zona kilometrului zero din Bucuresti in Blocul DUNAREA, este un apartament de 3 camere decomandate, cu vedere spre cladirea Arhitecturii, ferit astfel de zgomotul bulevardului Balcescu Nicolae.
Are o suprafata utila de 90 mp, blocul este construit in 1980, ceea ce este o raritate pentru zona ultracentrala, marea majoritate a constructiilor fiind din anii 1930-1940. Pretul este de 169000 euro negociabil, incepand cu acest an. Vezi date complete AICI
Stefania Trandafir-membru fondator APAIR

Read more...

Craciun fericit

Doresc un Carciun fericit tuturor cititorilor mei, tuturor celor care m-am felicitat pe email si prin sms.
Sarbatori fericite si tuturor colegilor din imobiliare, tuturor clientilor care au apelat la serviciile mele .
Asteptam anul 2010 ca pe unul mai bun, sper sa trecem mai repede peste criza imobiliara, unele tari din Europa exemplu UK au inregistrat cresteri usoare la vanzarea de imobile.
 2009 a adus la sfarsit de an o asociatie imobiliara pentru agentii din piata romaneasca, urmariti-ne si pe acest blog apairimobiliare.blogspot.com sa aflati ultimile noutati depre imobiliare, despre cum ne dorim sa prestam servicii cat mai profesionale.

Read more...

O asociatie profesionala pentru agentii imobiliari

Se numeste APAIR - Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania !
Am muncit impreuna cu mai multi colegi din imobiliare la acest proiect care se doreste a fi ceva exclusiv, ceva care sa ,,hraneasca,, din toate punctele de vedere agentul imobiliar.
Da, am acceptat sa indeplinesc functia de secretar in APAIR pana in luna martie 2010, cand vor fi alegeri. Tin sa precizez acest lucru pentru ca am declarat in cateva randuri pe IMOPEDIA si pe alte surse de media ca nu sunt interesata sa fac parte din conducerea unei asociatii profesionale. In calitate de membru fondator al APAIR am simtit ca pot acum la inceput sa pun umarul la ,,lansarea la apa,, a asociatiei.
De cand am anuntat astazi la pranz in mai multe retele sociale si prin contact direct pe email cat mai multi agenti, feedback-ul este bun, oamenii din imobiliare sunt surprinsi, impresionati placut, unii sunt indignati, unii vor sa adere cat mai repede.
Este normal ca parerile sa fie impartite si din punctul meu de vedere respect toate opiniile.
Pentru a intelege cu adevarat ce se doreste a fi APAIR si ce inseamna, multi dintre agenti vor trece prin metamorfoza de inceput, care ii va ajuta sa se lamureasca cat mai corect daca au nevoie de serviciile unei retele la nivel national.
Personal stiu ce inseamna sa faci parte dintr-o retea imobiliara, este un lucru extraordinar, este locul unde poti sa te dezvolti pe toate planurile, iar daca aceasta retea ajunge la sute si apoi la mii de agentii acest lucru multiplica sansele fiecarui agent sa incheie cat mai rapid o tranzactie imobiliara in familia APAIR.
Pot sa afirm in cunostinta de cauza ca acesta asociatie este doar pentru acei agenti care doresc cu adevarat sa-si cultive brandul personal.
Stim cu totii ca agentul imobiliar ,,sfinteste locul,, in agentia in care este angajat, colaborator sau asociat. Am mai spus-o si in trecut, in viziunea mea agentii ar trebui comparati cu jucatorii de fotbal. Agentiile sa alerge dupa jucatori, nu jucatorii dupa agentii. Si acest lucru nu se poate intampla decat prin profesionalizare si perfectionare continua.
Facand parte dintr-o asociatie pentru agenti, fiecare isi da acceptul ca adera la codul etic al asocitiei care a fost creat ,,dupa chipul si asemarea,, NAR.
Apoi este vorba de asigurarile de raspundere profesionala, care pana acum nu au existat in Romania pentru agenti.
Da, MLS la nivel national este din nou in viata. A fost ,,resuscitat,, de APAIR pentru ca este mare nevoie de el. In acest site cu listari care va fi functional in ianuarie 2010, vor pute fi incarcate 3 tipuri de listinguri:
1. Listinguri in care agentul este mandatat de proprietar sa-l reprezinte.
2. Listinguri exclusive
3. Oferte deschise (cu conditia ca o proprietate sa fie listata doar o singura data si avem metode tehnice sa realizam acest lucru).
Da, pentru multi agenti punctul 1 si 2 sunt limbi straine, dar va rog sa credeti ca totul se invata, totul este de inteles si simplu dupa ce ai parcurs cateva ore de training. Nu intru in detalii, dar imi amintesc cand am inceput eu sa lucrez cu exclusivitati, a trebuit mai intai sa cred cu tarie ca acest lucru este posibil, si am plecat la prima intalnire cu clientul in care mi-am luat cu mine doar contracte de exclusivitate...si am reusit sa semnez primul contract de exclusivitate pe comision de 6% la vanzator, comision 0% la cumparator.
Inainte sa ganditi ca nu se poate, va rog sa va acordati o sansa sa invatati si sa incercati, dupa care putem sa discutam mai mult pe aceasta tema.
Ca sa concluzionez si sa raspund la intrebarea:,,La ce-ti foloseste tie Stefania asociatia asta?,, va spun care sunt punctele tari care ma intereseaza:
1. Pot sa-mi dezvolt brandul personal...sa explic:una este sa merg la client si sa-i spun ca sunt de la agentia X si am sa incerc sa-i vand casa, si una este sa-i spun ca sunt de la agentia X DAR fac parte dintr-o retea de 100...300..1000...3000 de agenti imobiliari si voi lista proprietatea lui si toti colegii mei o vor vedea si o vor promova daca au o cerere potrivita cu oferta mea.
2. AM reguli clare dupa care ,,joc,, in piata: cu clientii sau alti colegi de breasla, roata este deja inventata.
3. AM o asigurare de raspundere civila
4. Pot sa colaborez linistita cu un coleg din APAIR, fara teama ca ma poate ,,sari,, .
5. Stiu ca ,,cineva acolo sus ma iubeste,, , APAIR se va lupta pentru a obtine la nivel de Guvern, legi clare de functionare a agentilor imobiliari in piata romaneasca.
6. Voi avea acces la cursuri si traninguri profesionale platite, din partea unor firme de succes din SUA.
7. Voi avea ceva de spus in APAIR, vocea mea va conta, pentru ca voi putea sa votez; numai agentii imobiliari au drept de vot, chiar daca in asociatie se pot inscrie si agentii imobiliare, si chiar observatori .
Situl APAIR
Blogul APAIR care este desenat de subsemnata.

Read more...

ARAI si transformarea in asociatie profesionala a agentilor imobiliari

Azi am intrat pe situl ARAI-ului sa vad daca au aparut noutati si am avut surpriza sa gasesc cele doua variante propuse pentru transformarea in Asociatie Profesionala a Agentilor Imobiliari.
Este un pas important pe care vrea sa-l faca ARAI-ul, dar dupa o lectura rapida a celor doua variante iti dai seama ca in ARAI sunt doua tabere clare :aripa veche care se desparte greu de fosta asociatie si care are VARIANTA 1, si aripa noua, care doreste ca lucrurile sa fie transparente si nepartinitoare cu VARIANTA 2 .
Comentarii la VARIANTA 1
Obiective !
Pentru ca este un PROIECT, trebuiesc mai bine definite unele aspecte, adica la fiecare obiectiv trebuie precizat foarte clar prin ce activitati se duce la indeplinire.
- Din punctul meu de vedere este OK ca o asociatie profesionala imobiliara sa poata avea in componenta si SRL sau alt tip de corporatie, atata timp cat are cel putin un membru angajat sau asociat care are statut de membru titular. Dar in aceasta situatie respectivul SRL-ul nu are drept de vot, doar persoanele membre titulare sau aspitante care sunt la randul lor membrii ARAI au drept de vot.
Asa ca la... membrii asociatiei pot fi:
a) membri aspiranţi, persoane fizice -cu drept de vot
b) membri titulari, persoane fizice - cu drept de vot
c) membri corporativi, persoane juridice -fara drept de vot, dar a caror agenti trebuie sa fie fiecare membru ARAI.
Dupa parerea mea, diferenta dintre membru aspirant si membru titular ar trebui sa fie pe baza de competente profesionale.
Dreptul la vot:
Ma repet, persoanele juridice nu au drept la vot, ele voteaza odata ca persoane PFA sau PFI, voteaza persoana nu societatea care este formata din persoane, iar punctajul este aberant, ce inseamna puncte ? Fiecare persoana este un punct .
Ce daca esti membru fondator, cel care are acum 15 ani, peste 5 ani cand va fi agent imobiliar este vinovat ca s-a nascut mai tarziu si pentru asta este chiar penalizat cu 9 puncte. Este stupid !
Suna de parca cineva are teama ca isi pierde ,,scaunul din ARAI,, !
Cotizatia
Cine vrea sa-si inscrie si firma in ARAI sa plateasca de cinci ori mai mult cotizatia lunara, asta independent de fiecare agent care plateste ca este membru ARAI.
Organizarea si conducerea ARAI va fi sustinuta doar de membrii PFA,PFI, corporatiile nu au drept de reprezentare.
Asigurarea profesionala
Nu se spune nimic despre polita de asigurare a agentului, este obligatoriu ca fiecare membru ARAI sa aiba o polita profesionala de asigurare.
Nu se aminteste nimic de VISTIERIA asociatiei, din ce se compune ea, codul etic mai are lucruri de schimbat.
Comentariu pentru VARIANTA 2
La obiective, trebuiesc amintite si activitatile prin care se realizeaza acestea.
Asigurarea profesionala ?
In rest mi se pare OK! Aceasta varianta nu are nimic suspect in ea !

Read more...

In speranta ca ARAI se va transforma in ASOCIATIE PROFESIONALA

Promisiunea ca ARAI se transforma din Asociatie Patronala in Asociatie Profesionala a fost facuta AICI in data de 9 martie 2009 .
Au trecut trei luni si acest lucru se pare ca este greu de realizat dupa cum aflam de AICI .
Personal am sustinut urmatoarele lucruri:
- asociatie imobiliara profesionala liberala pentru agentii imobiliari profesionisti din Romania
- un sistem de colaborare pentru ofertele agentilor-sistemul MLS
- asigurari profesionale pentru agentii imobiliari
- am recomandat sa ne uitam in curtea vecinilor la colegii evaluatori care au Asociatia ANEVAR care este un model de asociatie profesionala liberala pentru mine.
Din tot ce s-a discutat pe bloguri, concluzia este ca toti agentii care doresc sa imbratiseze aceasta meserie, doresc o asociatie profesionala care sa ii reprezinte, dar sunt multi care sustin ca ARAI este o asociatie in care functioneaza ,,grupuri de interese,, .
Chiar presedinta ARAI colega Ruxandra Cleciu declara ieri 9 iunie 2009, intr-un interviu dat, ca: "Îmi depun mandatul. M-am simţit forţată să închei un parteneriat pentru un proiect cu fonduri structurale de 5 milioane de euro cu o firmă de soft, în care partenerul ar fi câştigat 2.2 milioane de euro, fără a oferi amănunte.
Presiunile au venit de la un grup de interese". ,,...un grup de interese care direcţionează ARAI-ul pe nişte căi împinse de interese personale,,.
Demisia Ruxandrei Cleciu o vad ca pe o situatie limita careia nu i-a mai putut face fata, este greu sa vezi ca toata munca ta intr-o asociatie (am inteles ca este un voluntariat) se duce pe apa sambetei si lucrurile se indreapta catre o directie necontrolata.
Personal as fi interesata si de parerea lui Dan Negulescu care este vicepresedinte ARAI si care stiu ca este persoana care a sustinut foarte mult MLS ARAI . Doresc sa aflu si parerea colegei Carmen Mihaita secretar ARAI.
Pe de alta parte doresc sa aflu si parerea membrilor ARAI despre ultima sedinta in care nu s-a respectat ordinea de zi, fiind multi participanti care doreau alegeri, care doreau schimbarea membrilor din grupul director.
Motivul pentru care nu am intrat in MLS ARAI a fost si ramane acela ca trebuia sa ma inscriu mai intai in ARAI -o asociatie patronala- iar acest lucru nu reprezinta in acest moment interesele mele de agent imobiliar.
Imi pare bine ca nu am intrat in ARAI, am promis ca intru dupa ce se transforma in asociatie profesionala liberala, iar acum asist la acest scandal care pentru mine se reduce doar la lupta pentru putere, la lupta pentru ,,ciolan,, .
In situatia asta ma lipsesc si de MLS ARAI, ma limitez la MLS din reteaua RE/MAX nationala si internationala.

Read more...

ARAI apare cu MLS

In 12 ianuarie 2009 in blogul Imopedia cu subiectul ARAI pregateste un MLS la pozitia 115 am afirmat urmatoarele:
115 Stefania Trandafir
12 Ianuarie 2009 :: 4:01 pm
0 (6/6)

Definitia din dictionarul juridic al asociatiei profesionale este:

,,Organizatie cu personalitate juridica, cu scop nepatrimonial, constituita de persoane fizice, denumite membri, ce apartin aceleiasi profesiuni sau unor profesiuni inrudite, care contribuie atat material, cat si prin cunostintele si munca lor la realizarea obiectivelor specifice.

Constituirea asociatiei profesionale se face prin libera asociere a membrilor ei in baza unei autorizatii date in prealabil de organele si in conditiile prevazute de lege, adoptandu-se in acest scop, de catre adunarea generala a asociatilor, actul constitutiv si statutul,,.

Agentii imobiliari vin si pleaca dintr-o agentie imobiliara, migreaza precum jucatorii de fotbal, sau devin independenti.
Daca pe langa persoane fizice se hotaraste sa se poate afilia si SRL-uri asta este de vazut…membrii hotarasc. Meseria de agent imobiliar este a unei persoane, SRL-ul are un cod CAEN si atat.
Noi, agentii, nu firma, suntem interesati in primul rand de asigurari profesionale.
Iar in MLS cine obtine exclusivitatea ? Este un agent imobiliar care azi lucreaza la RE/MAX si maine la Century 21, cine poate sa-l oblige unde isi lucreaza oferta exclusiva ? Proprietarul tot cu agentul respectiv va dori sa lucreze !
Si cursul CIPS ?tot agentul ca persoana are calificarea respectiva, nu firma !
Cum putem ajunge sa facem o socoteala cati agenti imobiliari autorizati sunt in Romania ?
Consider ca nu prea avem de ales, la acest capitol, baza este formata cu siguranta din persoane fizice .
Zilele acestea vestile sunt foarte bune: ARAI a votat la inceputul anului validarea sistemului MLS in Romania si la sfarsitul lunii martie va porni oficial ARAI MLS.

Read more...